把脉草药经济 展望全球未来

2008年1月马来西亚“全球Easy世界村”纪实

2008年1月20日上午，马来西亚吉隆坡太子世界贸易中心的多功能大厅高朋满座，来自世界各个国家的Easy Pha-max高管和EC代表在这里济济一堂，就Easy Pha-max在各国的拓展和当今世界草药经济的趋势展开讨论。艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华先生、Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling、Easy Pha-max印度尼西亚公司总经理Mr. Stanley Too、Easy Pha-max执行董事黄圣栋和执行董事黄健南分别发表讲话，会议由INS环球业务总监赖彩双女士主持。会场气氛恰似马来西亚的天气一样火热，各国高管们 的精彩发言不时激起来宾席热烈的掌声和衷心的喝彩。

领导力

艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华：创新、奉献、诚信、责任

在贯彻拿督蓝海理念的过程中，中国团队力求做到创新、奉献、责任、诚信。创新——艾恩思雪奥结合了中国改革开放二十年来的成功经验和国际先进的品牌理念， 打造出了适应中国经济环境的新型经济模式，即体验式营销 + 蓝海策略 + 电子商务 + 加盟连锁。艾恩思雪奥在短时间内创造了行业的奇迹，创造了自己的品牌，打造出了自己的企业文化；奉献——艾恩思雪奥内部一直倡导奉献社会，奉献人类，强调 管理人员要有奉献EC、奉献消费者的精神，把爱延伸到Easy Pha-max第一市场；诚信——在艾恩思雪奥经营过程中，始终坚守的一个原则就是要对社会负责，对EC负责，对Easy Pha-max这个大家庭负责，对拿督叶绍全先生所定的全球战略负责，对普通消费者负责；责任——中国市场是Easy Pha-max的一部分，并且是非常重要的一部分，担任着集团国际化平台的建设目标，艾恩思雪奥要在大连、在中国打造全球生物草药产品供应链，中国团队深 知责任重大。

艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华

Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling：信心来自团队的力量

四年前，Mr. Edward Ling和拿督叶绍全先生以及黄圣栋董事来到美国，组建美国公司，开始着手美国市场的开展。八个月前，Easy Pha-max的蓝海策略正式打开了美国市场。这份成绩的取得与Mr. Edward Ling和美国团队同仁的辛勤努力是分不开的，他们克服了时差、异国文化、饮食和办事思维等诸多方面的不适应，让Easy Pha-max在美国扎下牢固的根基。Mr. Edward Ling说，是拿督叶绍全先生的蓝海理念、国际化平台和这个不断奋进中的团队给了他很大的鼓励和信心。他相信，只要有了这个优秀团队所组建的国际化平台， 欧美市场志在必得。

Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling

Easy Pha-max执行董事黄圣栋：打开美国市场是一个好的开始

谈起四年前一起开发欧美市场的时候，黄圣栋董事感慨万千。当时有人说他们不知天高地厚，一个来自马来西亚小小国家的公司要到美国那样的大国去开发市场，而 且要讲英语，其难度可想而知。而现在INS能够创办这个Easy Pha-max世界村，把全球的优秀EC都集合在一起，甚至还有来自像美国这样的欧美发达国家的朋友，黄圣栋董事说这是一种荣耀，是一个值得所有参与 Easy Pha-max前期市场开拓的人们庆贺的事情。这次Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling带来了来自至少五个国家的EC代表，他们分别来自美国、加拿大、菲律宾等国家——这么短的时间内带来了这么多国家的代表，这对于美国市场来说是一 个很好的开始。

Easy Pha-max执行董事黄圣栋

开拓力

Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling：对于美国市场，专业化最为重要

Easy Pha-max当初进入美国市场时，看中的第一点就是，在美国这样一个先进的发达国家的市场，人口约有三亿，其中有将近70%的人超出正常体重，30%的 人体重严重超标，还有3000万的糖尿病和5000万的腰酸痛风患者。Easy Pha-max看中的就是这个庞大的市场。因为凭借INS产品的质量，在需求旺盛的前提下，单*So Easy和小麦草两款产品就可以打开每一个国家的市场。INS产品符合美国产品质量体系的标准。美国社会管理廉洁透明，办事效率高，只要足够专业 化，INS产品绝对会受到欢迎，因为我们会为这个国家的人们带去健康。

Easy Pha-max印度尼西亚公司总经理Mr. Stanley Too：印尼市场潜力巨大

印度尼西亚的市场开发是紧跟马来西亚的运营模式进行的，所以整体来说很顺利。其中人口分布就是印尼的一个主要优势。印度尼西亚的人口分布较为集中，有超过 60%的人口生活在爪哇岛。在这样一个范围小、人口密度大的地方开发市场，要相对于其他地方容易得多。印尼主要城市的消费能力也很可观，Easy Pha-max曾在印尼做过一个市场调查，单在印尼一个中型城市就有超过三亿马币的市场，可见印尼市场的巨大潜力。

Easy Pha-max印度尼西亚公司总经理Mr. Stanley Too

艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华先生：成绩的取得与拿督叶和总部的支持密不可分

中国市场在2007年5月4日正式与总部的国际化平台接轨，这是拿督叶绍全先生蓝海思维的结晶之一。在中国的每一场蓝海策略研习会都有近千人、甚至几千人 参加，有这样的结果，是和以庞美华先生为首的中国团队的努力分不开的，与拿督叶绍全先生和总部的支持是分不开的。从中国的第一场蓝海策略研习会到现在为 止，拿督叶绍全先生从未缺席过一场会议。正是他和总部同仁的无私奉献和支持，才让中国市场在非常短的时间内走上正轨，艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华先生 代表中国所有消费者和此次没有来到马来西亚的EC朋友，对拿督叶绍全先生和总部各位同仁表示了诚挚的谢意。

总结2007

艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华先生：成功的一年

2007年，Easy Pha-max中国市场发生的大事数不胜数。总体来说，对于艾恩思雪奥，这一年是成功的一年，因为中国市场的运作把拿督叶绍全先生运筹帷幄的计划提前了两 年。2007年，艾恩思雪奥一直本着集团和拿督叶绍全先生宏观的战略思想，以及中国团队脚踏实地的工作做出了许多成绩，也完成了许多任务。

首先是生产基地的建设。在2007年的11月9日，在马来西亚政府、中国政府，以及大连市政府的支持下，三千多名海内外朋友见证了艾恩思雪奥亚洲最大的冬 虫夏草研发行政管理中心开业的历史时刻。这次开业仪式在大连、乃至中国的局部地区都是规模最大的，效果最好的。

第二，蓝海策略。在中国管理团队和中国EC家人的共同付出与努力下，从2007年5月4日到现在，Easy Pha-max中国市场创造了中国行业内的不俗佳绩。在中国，艾恩思雪奥根据中国政府和社会的具体民情，在中国宏观经济环境下创造了属于自己的经营模式、 品牌和文化。尤其是体验式营销、会议营销、电子商务和连锁加盟多元合一的销售模式，得到了中国各级政府的支持，也得到了消费者和各界人士的拥护和欢迎。

第三，健康生活营。在这一年的时间当中，用于健康生活营体验的产品总价值达六千多万人民币，从健康生活营受益的人群多达到五万到六万人。INS的产品让中国很多饱受亚健康和病痛折磨的人们得到了健康和生活的乐趣。

第四，艾恩思雪奥成功举办了首届国际生物草药经济论坛，这是继大连的达沃斯世界经济论坛之后，又一个大型的世界性经济论坛。

Easy Pha-max执行董事黄健南：人才战略保证服务水平

在首届国际生物草药经济论坛结束之后，INS总部一直在向着打造高效率的国际化管理团队而努力，本着找对人——培育人——留杰人的步骤，旨在提高人力资源 的整体素质。找对人——集团聘请了各领域的专业人才，同时也意欲培养一批跨文化、跨学科的技术人才。培育人——在找到合适的人才后，如何培养人才也是一项 重要环节。通过更多的内部和外部的训练，从今年开始，公司总部制订了一项培训制度。根据这项制度，不管高端还是基层的工作人员，全部都要参加一定的培训课 程，这是为了提高他们的专业素质和工作能力，使得他们能够更好地面对当今竞争激烈的全球市场。留杰人——集团希望留在团队中的都是非常杰出的人才，不管他 是来自哪个国家、哪个地区，集团都会通过内部的创业制度来留住他们，以向世界五百强前进的企业所特用的企业文化和向心力留住他们，这也是集团目前的重要工 作之一。

集团倡导将服务提高到五星级的水平，使得EC满意，顾客满意，员工自己也满意。因为只有多赢的局面才能造就成功的团队，Easy Pha-max才能向着世界级企业的目标前进。

Easy Pha-max执行董事黄健南

Easy Pha-max执行董事黄圣栋：布局的一年

2007年，Easy Pha-max做了很多大事。我们在马来西亚21天打造品牌，我们创造了“和我”网站，让所有的草药资讯集合在一起，我们在大连举办了首届国际生物草药经 济论坛……而这一切只是一个开始，2007年只是Easy Pha-max布局的一年，2008年是Easy Pha-max发起攻势的一年。2007年在马来西亚，Easy Pha-max用六百万打造品牌，在2008年，我们要用一千万打造我们的品牌。不但要让所有的人认识Easy Pha-max这个品牌，更要让所有的人认识到，不仅草药的生产掌握在Easy Pha-max手中，草药的通路也掌握在Easy Pha-max的手中。所以在创造品牌的同时，更为重要的是要掌握通路，这也是总部一直不惜高投入地积极打造品牌的原因，希望借助品牌的创造来成就全球 EC的发展和全球草药经济的发展。

在2008年，Easy Pha-max在马来西亚将开办实体店或有形店，全球的EC都会朝着连锁有形店的方向发展。Easy Pha-max会先在马来西亚开办80家实体店，这对于接下来由电子商务过渡到实体店，再到上市目标实现都是大有帮助的。

展望2008

Easy Pha-max美国首席执行官Mr. Edward Ling：全面开发欧美市场

短短八个月来，我们从美国发展到现在的五个国家，这给了Mr. Edward Ling很大的信心。菲律宾公司在2008年6月28日将举行开业仪式，Mr. Edward Ling也邀请各位朋友在6月28日能够来到菲律宾，参加开业庆典。他对菲律宾市场信心十足，现在菲律宾全国有多个小组正在推动蓝海策略的实施。

在南美洲，Easy Pha-max将把办公室建立在哥伦比亚，这将会至少带动六个国家市场的发展。在奥乐博士等几位同仁的共同努力下，Easy Pha-max将把市场开拓到巴西、阿根廷、乌拉圭、墨西哥，以及特立尼达以及牙买加，并带动周边岛国的市场开发。在美国，Easy Pha-max很快会购买一家工厂，计划以加利福尼亚工厂的产品生产供应给整个北美、南美以及欧洲地区。Mr. Edward Lin希望在明年年底再次相聚的时候，他会带来至少15个国家的EC代表前来参会。

艾恩思雪奥（中国）总经理庞美华先生：搭建国际草药平台，使大连成为全球供应链的重要一环

在2008年，中国市场有信心和决心在短时间内超过总部马来西亚。

首先，艾恩思雪奥将以国际生物草药经济论坛为基础，真正搭建起一个生物草药的国际化平台，要把国际生物草药经济论坛做成产业化，借论坛打造Easy Pha-max的全球市场。

第二，基础建设方面。拿督叶绍全先生于2007年12月在大连考察了一家符合中国GMP标准的工厂，并且即将收购，这为中国市场的做强做大，尽早达到上市要求做好了充分的准备和铺垫，同时也为大连成为全球供应链的关键环节提供了有力的保障。

第三，继续建设企业文化，打造企业品牌。在2008年的5月4日将会举行Easy Pha-max在中国启动一周年的庆典活动，这距离2007年5月4日拿督叶绍全先生在中国提出蓝海策略整整一年的时间。届时将邀请各国的EC家人来参加 中国的庆典活动。在庆典仪式上将为中国市场表现突出的EC家人颁发20辆轿车。另外在品牌打造上，艾恩思雪奥也将在中国市场发起强大的广告攻势。

第四，中国市场的目标。2008年，艾恩思雪奥为中国市场定下的目标是15000个EC。在2010年年底之前，拿督为Easy Pha-max定下的目标是完成50万个EC和1万个实体店。中国的人口和面积都要较其他国家有优势得多，庞美华先生希望在这50万个EC中，中国EC至 少能到占一半以上。

Easy Pha-max执行董事黄圣栋：整合人脉，整合资源，整合业务，实现上市

全球化战略一直是Easy Pha-max的长久目标。在经营Easy Pha-max的道路上，人是一个非常重要的因素，所以整合人脉是Easy Pha-max的第一个步骤。当把全球的人脉都整合起来以后，接下来要做的就是要把资源整合起来，同时再把业务整合。资源的整合已经踏出第一步，那就是“ 和我”网站的设立。在接下来的几个月里，“和我”网站还将会呈现一个全新的面貌。另外最为重要的一个环节就是业务的整合，Easy Pha-max将把全世界各个国家的业务整合在一起，朝向上市的目标迈近，这是我们最终的目标。黄圣栋董事还说，我们要提升我们的行动力和执行力，我们胸 有成竹，相信一定能够实现我们的目标！

全球Easy世界村宣言

我们有着共同的目标，我们有着共同的理想，让我们一起完成我们一生的目标。Easy Pha-max世界村要打造的是全球EC的网络，全球EC的世界村。这个使命从这一刻开始，让我们手牵手一起去完成！我们要让全世界的人们相信，Easy Pha-max就等于草药，就等于健康！Easy Pha-max全球EC世界村是2008年一个好的开始，让我们一起进步，让我们一起把Easy Pha-max开创到世界的每一个角落。希望通过Easy Pha-max，让全世界60亿人一想到健康，一想到草药，就会想到我们，想到Easy Pha-max！